Beranda / PANDUANPanduan B2B sales
DEALOG · PANDUAN
Panduan B2B sales
untuk tim di Indonesia.
Penjelasan praktis tentang prospecting, kualifikasi, dan appointment setting untuk penjualan B2B bernilai tinggi.
Konsultasi gratis 30 menit ↗01 / SEMUA PANDUAN
Baca panduan
Apa Itu Appointment Setting B2B? Pengertian & Cara KerjaPengertian appointment setting B2B, bedanya dengan lead generation dan telemarketing, cara kerjanya, dan kapan perusahaan perlu memakai jasanya.Qualified Meeting & BANT: Pengertian dan ContohnyaApa itu qualified meeting, bedanya dengan meeting terjadwal, arti BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), dan cara menulis kriteria kualifikasi.Cara Menentukan ICP (Ideal Customer Profile) B2BPanduan langkah demi langkah menentukan Ideal Customer Profile (ICP) B2B: dari data pelanggan terbaik, firmografi, sinyal, persona, hingga pengecualian.Lead Generation vs Appointment Setting: Apa Bedanya?Perbedaan lead generation dan appointment setting dalam penjualan B2B: hasil, proses, metrik, dan kapan memakai masing-masing atau keduanya.Outsourcing SDR atau SDR Internal? Cara MemutuskanKapan merekrut SDR internal dan kapan memakai outsourcing SDR atau jasa appointment setting di Indonesia. Faktor biaya, waktu, kontrol, dan risiko.Cara Menghubungi Decision-Maker Perusahaan EnterpriseCara menembus decision-maker di perusahaan enterprise Indonesia: riset, kanal yang efektif, struktur pesan, follow-up, dan etika outreach.
02 / RISET
Riset mendalam
Untuk data dan analisis yang lebih dalam, lihat enam laporan Dealog Insight tentang biaya, pembeli, channel, event, dan masuk pasar Indonesia.
BACA JUGA
KONSULTASI GRATIS · 30 MENIT
Mari bahas pipeline Anda.
Tinjau prospecting Anda, pertajam ICP, dan diskusikan campaign yang sesuai dengan bisnis Anda.