Lead generation untuk system integrator
dan distributor.

Sebagian besar integrator tumbuh di dalam akun existing. Account manager sibuk dengan perpanjangan, proyek, dan dukungan, sehingga prospecting outbound untuk akun baru hanya mendapat sisa waktu. Principal juga mengharapkan mitra membawa pipeline sendiri, bukan hanya menunggu lead.

Dealog menambah kapasitas prospecting khusus tanpa rekrutmen baru, fokus pada brand dan area solusi yang ingin Anda kembangkan.

• Meeting end-customer: CIO, IT head, dan pemilik bisnis di perusahaan yang sesuai area solusi Anda, seperti infrastruktur, cloud, keamanan, ERP, atau kolaborasi.
• Rekrutmen mitra dan reseller (untuk distributor dan principal): pemilik dan kepala sales reseller atau integrator kecil yang bisa membawa portofolio Anda ke wilayah atau vertikal baru.

Peta Channel Teknologi Indonesia 2027 menjelaskan jalur principal–distributor–integrator dan di mana celah channel muncul.

Konflik channel adalah risiko nyata. Sebelum campaign dimulai kami menyepakati pengecualian: pelanggan existing, deal yang sudah diregistrasi, akun milik mitra lain, dan akun tertentu yang tidak boleh didekati. Outreach dilakukan atas nama perusahaan Anda, dan peluang aktif yang sudah dideklarasikan tidak ditagih.

Untuk campaign end-customer, kualifikasi mengikuti standar biasa: profil perusahaan dan jabatan yang disetujui, minat nyata, minimal tiga dari empat elemen BANT, dan kehadiran. Untuk rekrutmen mitra, kami menyepakati kriteria yang setara, misalnya basis pelanggan mitra, kemampuan teknis, minat pada portofolio, dan kewenangan pengambil keputusan.