PERBANDINGAN · SDR INTERNAL
Dealog vs SDR internal.
Mana yang cocok untuk pipeline Anda?
Keduanya menghasilkan percakapan sales pertama. Bedanya ada pada apa yang Anda bayar, siapa yang menanggung risiko saat hasil turun, dan seberapa cepat Anda bisa mulai atau berhenti.
Konsultasi gratis 30 menit ↗JAWABAN SINGKAT
SDR internal adalah biaya tetap: gaji, tunjangan, tools, data, dan waktu manajemen tetap berjalan meski meeting tidak terjadi, dan karyawan baru butuh waktu adaptasi. Dengan Dealog Anda membayar per qualified meeting yang benar-benar terjadi, tanpa biaya setup atau retainer. Tim internal unggul dalam kontrol jangka panjang dan kedalaman produk; Dealog unggul dalam kecepatan mulai, biaya variabel, dan menguji segmen baru tanpa rekrutmen.
01 / PERBANDINGAN
Perbandingan kedua model
| SDR internal | Dealog | |
|---|---|---|
| Yang Anda bayar | Gaji, tunjangan, tools, data, dan waktu manajemen | Qualified meeting yang benar-benar terjadi |
| Biaya saat hasil turun | Tetap sama | Turun sesuai jumlah meeting terkualifikasi |
| Waktu mulai | Rekrutmen, onboarding, dan masa adaptasi | Setelah ICP, kriteria, dan kontrak disepakati |
| Risiko turnover | Ditanggung Anda: rekrut ulang dan kehilangan masa adaptasi | Kapasitas dikelola Dealog |
| Standar kualifikasi | Ditetapkan dan diawasi internal | Kriteria tertulis sebelum mulai; minimal 3 dari 4 BANT |
| Pengetahuan produk | Mendalam seiring waktu | Diberi brief per campaign; tim Anda menjalankan discovery |
| Paling cocok untuk | Motion jangka panjang bervolume tinggi dengan ICP stabil | Menambah kapasitas, menguji segmen, tim kecil atau baru |
02 / HITUNGANNYA
Bandingkan biaya per qualified attended meeting
Membandingkan gaji dengan fee saja tidak menangkap seluruh biaya. Bagi semua biaya prospecting dalam satu periode dengan jumlah meeting terkualifikasi yang benar-benar terjadi. Dalam laporan Dealog Biaya Sesungguhnya untuk Satu Qualified Meeting, estimasi biaya SDR internal di Jakarta sekitar Rp3,5 juta per meeting pada target penuh dan sekitar Rp6,3 juta pada pencapaian 50%, sementara biaya saat SDR keluar diestimasi sekitar Rp38 juta. Angka ini adalah skenario dari model laporan, bukan rata-rata pasar atau penawaran harga; ganti asumsinya dengan angka Anda sendiri.
03 / SAAT INTERNAL LEBIH BAIK
Kapan SDR internal lebih tepat
- Anda butuh volume meeting tinggi dan stabil selama bertahun-tahun dengan ICP yang tetap.
- Produk Anda sangat teknis sehingga prospecting butuh pelatihan produk berbulan-bulan.
- Anda sudah punya sales development manager, playbook, dan tools.
04 / SAAT DEALOG LEBIH BAIK
Kapan bayar per qualified meeting lebih masuk akal
- Anda butuh pipeline sekarang dan tidak bisa menunggu rekrutmen dan masa adaptasi.
- Anda menguji segmen, wilayah, atau produk baru sebelum menambah karyawan.
- Account executive Anda terlalu banyak menghabiskan waktu untuk prospecting dibanding closing.
- Anda perusahaan internasional atau kantor perwakilan dengan tim kecil di Indonesia.
Banyak tim memakai keduanya: tim internal untuk akun inti dan Dealog untuk segmen baru.
FAQ
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah Dealog lebih murah daripada merekrut SDR?
Tergantung campaign dan hasilnya. Strukturnya berbeda: tidak ada gaji, tools, atau biaya masa adaptasi, dan Anda hanya membayar meeting terkualifikasi yang terjadi. Gunakan biaya per qualified attended meeting Anda sendiri untuk membandingkan.
Bisakah Dealog bekerja berdampingan dengan tim SDR kami?
Bisa. Pengecualian dan segmen target disepakati agar kedua tim tidak menghubungi akun yang sama.
Siapa pemilik relasi dengan prospek?
Anda. Outreach dilakukan atas nama perusahaan Anda dan meeting diserahkan ke tim sales Anda.
BACA JUGA
KONSULTASI GRATIS · 30 MENIT
Mari bahas pipeline Anda.
Tinjau prospecting Anda, pertajam ICP, dan diskusikan campaign yang sesuai dengan bisnis Anda.