Ekonomi penjualanBiaya Sesungguhnya untuk Satu Qualified Meeting
Menghitung biaya SDR internal per qualified meeting, termasuk biaya karyawan, tools, masa adaptasi, dan pergantian tim.
Oleh Dealog · Terbit 19 Oktober 2026 · Ringkasan diperbarui 21 Oktober 2026
Unduh laporan gratis ↗
DEALOG INSIGHTS · REPORT 01The Real Cost of a Qualified Meeting
RESEARCH · INDONESIAPDF · 19 halaman · English report
Untuk siapa laporan ini?
Founder, pemimpin sales, country manager, dan tim channel yang membangun pipeline teknologi di Indonesia.
Yang akan Anda pelajari
- Total biaya satu posisi SDR
- Biaya meeting pada berbagai tingkat pencapaian
- Dampak masa adaptasi dan pergantian karyawan
- Hambatan pipeline pada penjualan bernilai tinggi
Sorotan laporan
~Rp3.5MEstimasi biaya per meeting pada target penuh
~Rp6.3MEstimasi biaya pada pencapaian 50%
~Rp38MEstimasi biaya saat SDR keluar
Angka mengikuti model atau sampel dalam laporan; bukan jaminan hasil atau gambaran seluruh pasar.
Temuan utama
Ringkasan angka dari Dealog Insight Laporan 01, “Biaya Sesungguhnya untuk Satu Qualified Meeting” (19 Oktober 2026):
- Estimasi biaya per meeting pada target penuh: ~Rp3.5M.
- Estimasi biaya pada pencapaian 50%: ~Rp6.3M.
- Estimasi biaya saat SDR keluar: ~Rp38M.
Cara mengutip: Dealog Insight Laporan 01, “Biaya Sesungguhnya untuk Satu Qualified Meeting”, dealog.id, 19 Oktober 2026.
Ringkasan praktis
Bandingkan biaya per qualified attended meeting
Perbandingan gaji dengan fee agency belum mencakup seluruh pertimbangan. Posisi prospecting internal juga menggunakan waktu manajemen, tools riset, rekrutmen, dan masa adaptasi. Tetapkan dahulu meeting yang dihitung, lalu gunakan definisi yang sama pada kedua model. Meeting terjadwal, dihadiri, dan terkualifikasi adalah hasil yang berbeda.
Model yang dapat disesuaikan dengan tim Anda
Gunakan persamaan: total biaya prospecting per periode dibagi jumlah meeting terkualifikasi yang benar-benar berlangsung. Masukkan biaya yang memang dikeluarkan tim Anda, kemudian uji berbagai tingkat output meeting. Angka di atas merupakan skenario dalam laporan, bukan rata-rata seluruh pasar atau penawaran harga Dealog.
Pertanyaan untuk review pipeline
Berapa meeting yang dihadiri dan sesuai ICP? Biaya apa yang tetap berjalan ketika output menurun? Berapa waktu closer yang tersita untuk riset dan mengejar balasan? Pertanyaan ini membantu membedakan masalah kapasitas dengan masalah targeting. Jumlah meeting yang lebih tinggi saja belum menunjukkan bahwa model akuisisi Anda efisien.
Dasar dan batasan ringkasan
Laporan menggabungkan benchmark publik yang dirujuk dengan model ilustratif biaya SDR. Ganti asumsi menggunakan biaya dan output tim Anda sebelum menentukan budget.
Model, rincian sumber, dan metodologi tersedia dalam laporan PDF lengkap. Isi formulir untuk mendapatkan laporan gratis.
Terapkan pada prospecting Anda
