Lead generation SaaS
untuk pasar Indonesia.

• Relasi dulu, demo kemudian. Banyak pembeli mengharapkan kontak pertama yang personal dan lebih cepat merespons lewat WhatsApp dibanding email.
• Bahasa. Pimpinan senior umumnya membaca bahasa Inggris, tetapi manajer dan pengguna operasional lebih nyaman dengan Bahasa Indonesia, terutama di awal.
• Lebih banyak pihak terlibat. Bahkan deal ukuran menengah bisa melibatkan pemilik bisnis, IT, finance, dan procurement.
• Pertanyaan data dan kepatuhan muncul lebih awal. UU Pelindungan Data Pribadi (UU No. 27 Tahun 2022) dan aturan sektor membuat keamanan, lokasi hosting, dan pengelolaan data sering ditanyakan sejak awal.
• Self-serve jarang menembus enterprise. Product-led growth bisa mengisi pasar bawah; akun besar tetap butuh percakapan sales.

Kami memetakan jabatan sesuai masalah yang diselesaikan produk Anda. Contoh target:

• Software HR: HR director, kepala HR operations, payroll lead.
• Software finance dan pengeluaran: CFO, finance director, kepala procurement.
• Software sales, marketing, dan CX: sales director, CMO, kepala customer service.
• Software operasional, logistik, dan lapangan: COO, kepala operasional, kepala armada atau gudang.
• IT, keamanan, dan kolaborasi: CIO, IT head, IT infrastructure manager.

Definisi “qualified” disepakati sebelum outreach. Untuk SaaS biasanya mencakup use case yang terkonfirmasi, tool atau proses yang akan diganti, ukuran tim atau jumlah pengguna, jendela pembelian atau perpanjangan, dan apakah orang tersebut memutuskan atau memengaruhi. Meeting hanya ditagih jika memenuhi minimal tiga dari empat elemen BANT, sesuai profil dan jabatan yang disetujui, dan benar-benar terjadi.

Jika Anda menguji pasar Indonesia sebelum merekrut tim lokal, Dealog berperan sebagai kapasitas prospecting lokal Anda. Kami membantu memprioritaskan penawaran, memetakan pembeli dan calon mitra, menjalankan outreach yang fokus, dan melaporkan respons pasar: segmen mana yang merespons, keberatan apa yang muncul, dan di mana reseller atau mitra bisa membantu. Lihat prospecting pasar Indonesia dan Panduan Masuk Pasar Indonesia.

• Nilai kontrak tahunan yang layak untuk percakapan sales.
• ICP yang jelas dan tim sales atau founder yang siap menjalankan demo dan follow-up.
• Produk yang menyelesaikan masalah bisnis yang jelas untuk divisi tertentu.

Model ini tidak dirancang untuk paket self-serve berharga rendah yang dijual secara massal.